CeBIT 2010: saradnja srpskih i hrvatskih kompanija

Na ovogodišnjem CeBIT-u nastupile su delegacije Srbije i Hrvatske, svaka sa većim brojem firmi i državnih institucija. Dve firme, srpski Belit i hrvatska Abba, koje su još na predhodnom CeBitu sklopile partnerstvo odlučile su da međusobnu saradnju stave na veći nivo.

Obe firme proizvode i održavaju sofisticirani softver za bankarsku industriju a partnerstvo obuhvata ekskluzivno zastupništvo za komplementarne proizvode.  Abba i Belit su firme veoma bliske po veličini, tehnologijama, poslovnim razmišljanjima i veoma su dobri poznavaoci lokalnih tržišta.

Abba razvila je bankarsko rešenje „Novo Doba“, Virtualni kreditni odbor i Internet bankarstvo koje u Srbiji kao eksluzivni zastupnik predstavlja Belit, dok je Belit kreator sistema Kreditni Biro koji u Hrvatskoj zastupa Abba, a koji predstavlja značajno bolje rješenje od onoga koje se trenutno koristi u Hrvatskoj jer prati i pozitivni kreditni rejting.

Dve firme planiraju da pored uzajamnog zastupanja i distribucije postojećih softverskih proizvoda počnu i sa zajedničkim razvojem novih proizvoda koji će biti ponuđeni zemljama regije.

Ono što obe firme smatraju kao veliku komparativnu prednost u odnosu na konkurenciju je visoki stepen prilagođavanja proizvoda klijentu, poznavanje lokalnih tržišta, podrška u svakoj zemlji regije i odličan odnos kvaliteta i cene.

„Mi izvrsno razumijemo lokalna tržišta i zahtjeve bankara  – nama nije potreban prijevod s bankarskog na informatički jezik jer naši razvojni stručnjaci imaju veliko iskustvo u bankarstvu (radili su kao članovi nadzornih odbora banke, direktor IT-a banke, direktor poslovnice banke...). Naš softver štedi vrijeme – odnosno novac i daleko je jednostavniji za korištenje. Profit našeg klijenta/banke je bio primarni cilj u razvoju softvera a upravo zbog poznavanja unutarnjih procesa u banci mogli smo napraviti proizvod koji automatizira poslovne procese i omogućava da stručni ljudi u banci rade stručne poslove.“ – rekao je Eduard Rupčić, voditelj prodaje, Abba. 
 
„Naši proizvodi uvek su pravljeni tako da budu kompatibilni sa svim procesima, tehnologijama i upotrebnim vrednostima. Od starta su pravljeni tako da ne budu rigidni već pružaju visoki stepen prilagođavanja konkretnom klijentu. Velike softver firme to ne rade. Takođe, strane firme ne mogu poznavati specifičnosti tržišta i to im je veliki problem. U poređenju s američkim, azijskim ili evropskim proizvodima, konkurentni smo s cenom, a kvalitet je neosporan. Odnos kvaliteta i cene eksponencijalno raste u našu korist.“ – rekao je Nemanja Rakočević, menadžer prodaje, Belit.